Comment devenir un distributeur? Qui est le distributeur en fait?

Faire face aux médias ou à la publicité avec le terme"Distributeur", nous ne pouvons pas toujours bien comprendre sa signification. Un distributeur est un commerçant, mais comment et sur quels droits il dirige son entreprise n’est pas universellement compréhensible. Essayons de savoir qui il s’agit et comment devenir un distributeur.

Pourquoi le fabricant a-t-il besoin d'un distributeur?

Relation entre distributeur et fabricantconstruit sur le naturel dans les conditions économiques modernes, le désir de l’exportateur d’élargir le marché de ses marchandises à l’étranger, tout en réduisant ses coûts au minimum.

Le fonctionnaire l'aide à réaliser ces idées.distributeur - un intermédiaire. Par ailleurs, le terme emprunté à l'anglais signifie «distributeur», «qui distribue des biens». C’est ce que fait un distributeur: lorsqu’il achète auprès d’un fabricant des produits pour son propre argent, il le distribue dans les régions pour son propre compte.

Mais, en passant, il a souvent un reversle producteur commence économiquement (et dans le cadre de la conclusion légale du contrat de cession) dépend du degré de conscience, d'agence et d'agrément de l'agent et, surtout, de la capacité et de la volonté de celui-ci de conclure des transactions lucratives.

Comment devenir distributeur

Si une entreprise ou une entreprise a décidépour acquérir le statut de distributeur, il doit tout d'abord établir le contrat correspondant (dit «contrat de vente»). Il peut être à la fois exclusif (donnant le droit de vendre des biens uniquement par cette société) et non exclusif.

Naturellement, entrer dans ces relations,une entreprise ayant le rang de «distributeur officiel» n'est pas un revendeur ordinaire agissant en tant que grossiste. En règle générale, elle entretient des liens étroits et de longue date avec l'exportateur et se consacre à la promotion et à l'organisation de la vente de ses marchandises sur un certain territoire du pays, qui lui est attribué à l'avance.

Ce que vous devez faire pour devenir distributeur

Demandé comment devenir officieldistributeur, nous l'avons déjà mentionné, la nécessité de conclure un accord de commercialisation entre le fabricant et le vendeur. Mais pour cela, vous devez d’abord envoyer un appel à la société sélectionnée avec une offre de ses services de mise en œuvre.

En règle générale, dans le présent appel, il est indiquéla portée de la société s’offrant au rôle de distributeur, sa mobilité, son chiffre d’affaires, sa couverture, son nombre de clients et ses opportunités. Une attention particulière devrait être accordée à la révision du marché sur lequel les travaux seront effectués, ainsi qu’à des informations indicatives sur les volumes de vente de certains biens qui y figurent.

Le but de cet appel est ded’intéresser leurs futurs partenaires aux services offerts, tout en montrant leur propre conscience des possibilités de promotion du produit et des méthodes de sa publicité.

L'établissement de contacts de manière compétente se termine généralement par des négociations commerciales et la signature d'un accord de distribution.

Droits détenus par le distributeur sur le marché

L’exportateur fournit le plus souvent un distributeurle droit exclusif de vendre, et il quitte volontairement le marché donné, non seulement ne pas entrer dans la concurrence, mais aussi en aidant de toutes les manières à la promotion d'un certain produit et de sa publicité.

Outre les privilèges mentionnés, des droits exclusifsLe distributeur reçoit de l'exportateur le droit d'utiliser la marque, la possibilité d'organiser une formation du personnel et des services techniques après-vente pour les produits.

Pour plus de clarté dans la relationLe «distributeur-producteur» de la Chambre de commerce internationale a publié un guide pour la rédaction d’accords pertinents. Entre autres choses, il met l'accent sur certains aspects des activités des distributeurs:

• le fabricant perd sa position principale sur le territoire où le distributeur travaille;
• la relation entre eux est pour une certaine période de temps;
• la coopération peut ne pas être épisodique;
• communication entre fabricant et distributeurils ont un caractère confiant, mais la vente de produits finis entraîne une restriction de la liberté d'action avec le distributeur, notamment en s'abstenant de concurrence.

Caractéristiques de l'accord conclu entre le fabricant et le distributeur

Le distributeur exclusif reçoit dedroit exclusif du fabricant de vendre et de placer certains produits agréés sur un territoire clairement défini. Il s'engage à acheter ces produits uniquement auprès de l'exportateur avec lequel il conclut un accord.

L’exclusivité dans le contrat peut concerner la manière dontle territoire sur lequel les ventes sont effectuées, ainsi que les noms des produits ou des consommateurs. En l'absence de conditions d'exclusivité, le nombre de distributeurs peut être illimité sur le territoire du contrat.

Caractéristiques de la nature juridique du contrat de distribution

La nature juridique du contrat de distribution estcaractère organisationnel. Ainsi, d’une part, il est réalisé par le distributeur acquérant des marchandises contractuelles auprès de l’exportateur, ce qui est confirmé par des accords séparés d’achat et de vente, et d’autre part, par la vente de ce produit sur le territoire attribué, ce qui est également confirmé par la conclusion de contrats de vente séparés, mais déjà avec par le consommateur.

Par conséquent, comme vous pouvez le constater, il est très important, avantdevenir un distributeur de la société afin que les deux parties à la transaction (exportateur et distributeur) aient des règles d'interaction stables. Elles sont coordonnées sous la forme de conditions générales du processus de vente et sont toutes contenues dans l’accord de distribution.

Comment le revenu d'un distributeur est-il déterminé?

Avant de devenir distributeur, bien sûr,il faut également déterminer le montant de la rémunération (dans la pratique commerciale, cela s'appelle «commission»). Il est calculé en tant que différence entre les prix d'achat et de vente de biens.

Et le droit de recevoir des commissions, les méthodes de leur calcul, la procédure et les conditions de leur paiement sont, en règle générale, définis dans l'accord des parties.

Types d'activités de distribution

À ce jour, il existe plusieurs types d'activités de distribution:

• Distributeur général. Ils sont considérés comme un intermédiaire organisant la vente régionale des produits de toute entreprise via leur propre réseau et par eux-mêmes.
• Distributeur avec entrepôts. Elle remplit la fonction de stockage des marchandises, de conclusion de contrats pour leur livraison future, ainsi que de prestation de services de tri et de sélection de groupes de gammes de marchandises.
• En règle générale, un distributeur qui n’a pas d’entrepôt participe aux expéditions en transit.

Comme vous pouvez le constater, lorsque vous décidez de devenir un distributeur d’une entreprise, vous devez également choisir l’intermédiaire le plus avantageux.

Une personne peut-elle agir en tant que distributeur?

Avec des entreprises de distributionles activités peuvent être faites par des individus. Tout ce dont ils ont besoin pour cela est une compréhension de la situation du marché des biens ou des services que vise l’entreprise de fabrication.

Par exemple, les distributeurs de produits cosmétiques, ramassantConvient pour eux-mêmes, la qualité des produits auxquels ils font confiance, leur prouvant leur compétitivité et la signature d’un accord avec elle, commence à évaluer le marché.

Tout d’abord, vous devez comprendre quelle catégorieles gens seront intéressés par ces produits cosmétiques, et ensuite vous pourrez trouver des magasins, y compris des magasins virtuels, qui sont destinés à ce segment de la population. Après avoir rédigé tous les avantages de ce type de produit, vous devez préparer son catalogue et le proposer aux magasins indiqués, en expliquant pourquoi il sera rentable pour eux de vendre ce produit cosmétique en particulier.

Vous comprenez que ce conseil s’applique à presque tous les types de produits.

Power Distributor: Caractéristiques de cette activité

Certes, en choisissant votre domaine d’activité, il vaut la peinerappelez-vous et de leurs capacités. Après tout, si des conditions particulières ne sont pas requises pour le stockage des produits cosmétiques achetés ou de leurs résidus, par exemple pour ceux qui décident de vendre des aliments, elles sont le plus souvent nécessaires.

Cela concerne non seulement les racks et les conteneurs pourstockage, mais aussi la réfrigération. Et cela implique des coûts supplémentaires pour leur achat, puis pour le paiement de l'électricité. Après tout, le distributeur de produits alimentaires doit prendre soin de la méthode et du lieu de stockage des marchandises, sinon il perdra son apparence et l’intermédiaire, respectivement, investi.

Quelques mots sur le métier de distributeur

Comme vous l'avez probablement déjà vu, la distributionL'activité est une bonne option à différentes échelles - à la fois sous forme de travail pour vous-même et comme moyen de construire de grands réseaux de distribution ou des entreprises avec un chiffre d'affaires important. Chacun peut trouver le sien, en fonction des objectifs et des opportunités.

Gains dans ce domaine, peu importedépend de qui vous êtes - un distributeur de nourriture, de voitures, de produits d’hygiène ou d’équipement informatique, ne dépend que de vos compétences en affaires, de votre capacité à promouvoir le produit sur le marché, à prouver ses avantages et à intéresser l’acheteur.

Alors, essayez, et vous allez certainement réussir!