Le principe "take or pay": l'essence, l'histoire de l'événement, l'application aujourd'hui

Dans la relation entre les principaux fournisseurs etles acheteurs sont possibles différents types de risques. Parmi eux, la situation est assez courante lorsqu'il n'est pas possible de vendre toutes les marchandises planifiées en rapport avec le refus d'une transaction par l'une des parties au contrat. Cela conduit à des pertes financières importantes de la société fournisseur. Pour éviter de tels cas, dans un certain nombre de contrats pour la fourniture de produits (généralement coûteux et en grandes quantités), le principe appelé «prendre ou payer» est appliqué. Qu'est-ce que cela signifie, ce qui est et comment ce mécanisme est apparu? Comment ça marche et ça marche toujours? Vous trouverez à ce sujet après avoir lu l'article.

L'essence du principe

La condition "prendre ou payer" ("prendre ou payer") estmécanisme assez répandu dans les relations des grandes entreprises internationales. Il consiste en ce que: lors de la conclusion d'un contrat pour la fourniture du volume convenu de produits, le fournisseur et l'acheteur s'engagent à certaines obligations. Le premier est de fournir le montant maximum de la marchandise conformément aux accords de volume fixés par les deux parties dans le délai stipulé dans le contrat. La deuxième consiste à payer la quantité spécifiée de produits, quel que soit le montant réellement acheté au cours de la période pertinente.

Le sens de la condition "prendre ou payer"

L’application de ce principe permetminimiser le risque de pertes financières lié à l'incapacité de commercialiser le volume de production prévu. Même si l'acheteur refuse d'acheter les marchandises dans la quantité maximale (inscrite dans le contrat), il devra en supporter l'intégralité. Cela peut être considéré comme une pénalité pour non-respect des termes du contrat. Dans un environnement professionnel, on parle de principe de prise ou de paiement. Si un tel mécanisme de réduction des risques n'était pas utilisé, le fournisseur devrait l'inclure dans la formule de tarification.

L'histoire de l'émergence du principe de "prendre ou payer"

Pour la première fois, ce système de construction de relations entreles parties au contrat de fourniture ont été introduites à la fin des années 50 du vingtième siècle aux Pays-Bas. Cela était dû au développement du gisement de gaz de Groningue, une entreprise très coûteuse nécessitant l'investissement de fonds publics dans l'infrastructure de transport et de production de gaz. L'argent dépensé devait être restitué, et cela ne pouvait se faire que d'une seule façon - en assurant un approvisionnement ininterrompu de gros volumes de gaz et leur paiement intégral. Ainsi, le principe de "prendre ou payer" utilisé activement aujourd'hui a été inventé.

L’Etat des Pays-Bas a conclu de nombreuses annéescontrats. Ils prévoyaient le volume maximal de biens que les contreparties étaient obligées d'acheter pendant une certaine période. S'ils refusaient de se conformer aux conditions, ils payaient une amende. À l’heure actuelle, l’un des partisans les plus connus de ce principe est la société russe Gazprom.

Si la condition n'a pas fonctionné: un bon exemple

Gazprom dans ses relations avec les Chinois etLes partenaires européens appliquent activement le principe "à prendre ou à payer". De nombreux accords intergouvernementaux de fourniture de gaz conclus par la société ont une validité de 25 ans ou plus. Habituellement, tout fonctionne avec succès, mais il y avait une fois un raté.

Termes de l'accord sur le contrat conclu parce principe avec la société tchèque RWE Transgas, ont été violés. L’acheteur a refusé d’acheter du gaz dans la limite du montant prévu par le contrat et ne voulait pas payer d’amende. À la suite d'une procédure judiciaire (en raison d'une violation du principe de prise de possession), Gazprom était le perdant. La Cour d'arbitrage de Vienne a reconnu le droit d'une entreprise tchèque de consommer moins de gaz que prévu dans les termes du contrat, sans avoir à payer d'amende.

Etat des griefs chez les partenaires internationaux

Bien que le principe "prendre ou payer" soit activementutilisées dans la politique d'exportation des entreprises russes, de nombreuses contreparties ont à maintes reprises exprimé leur mécontentement à leur égard. Les conditions rigoureuses des contrats internationaux de fourniture de gaz n’ont pas particulièrement plu aux partenaires italiens et ukrainiens.

Eni a donc menacé Gazprom de refuser deprolongation du contrat si le principe du take-and-pay n'est pas exclu de ses termes. On peut comprendre le mécontentement des partenaires italiens, car en raison de la pénurie de volumes de gaz, il a perdu 1,5 milliard d’euros (pour la période 2009-2011).

Les contreparties ukrainiennes déposent également des plaintes. Ainsi, le contrat de "Gazprom" avec "Naftogaz" (existant jusqu'en 2019) prévoit la fourniture de gaz à l'Ukraine à hauteur de 52 milliards de mètres cubes par an. Pour 2013, la demande des partenaires n'a été déposée que pour 27 milliards de mètres cubes. Dans ce cas, l'entreprise devra payer au moins 33 milliards de mètres cubes. mètres, ainsi que d'éventuelles amendes pour un manque à gagner de deux milliards de dollars.

Certains analystes ont dit quel'ère de la règle des contrats avec de telles conditions se termine progressivement. Cela s'applique non seulement à la société russe Gazprom, mais également à d'autres sociétés mondiales. Comment les événements vont se développer, seul le temps le dira.

Conclusion

Le principe de "prendre ou payer" peut être appelé tout à faitoutil efficace pour réduire le risque de pertes financières. Pour les fournisseurs, c’est l’occasion de vendre leurs produits intégralement et de réduire les pertes dues au "sous-approvisionnement". Mais, comme il s'est avéré, tous les clients n'aiment pas cette condition (et peuvent se le permettre). Certains experts jugent le principe trop rigide et prévoient un rejet de son application. En tout état de cause, cela fonctionne toujours (malgré des obstacles) et de nombreuses entreprises sont très satisfaites de cet état de fait.